Alors, qu’est-ce qu’un canal de croissance ? Il s’agit d’une stratégie de marketing adoptée par de nombreuses petites et moyennes entreprises qui implique la diversification du mix marketing entre les canaux de commercialisation traditionnels tels que le publipostage, le télémarketing et l’exposition aux médias. Ce type de stratégie marketing tire parti du pouvoir d’achat accru du consommateur en créant une relation interactive avec lui par le biais d’Internet. La première étape pour créer cette relation est de connaitre les besoins de vos clients, de construire votre marque ou votre réputation en ligne. Cela peut se faire par le biais d’un site web bien conçu, d’une campagne de médias sociaux bien planifiée, et en s’engageant dans la recherche de mots-clés, l’optimisation du contenu et la création de liens. Grâce à ces outils, vous pouvez être sûr que votre site web, vos profils dans les médias sociaux et même les produits et services de votre entreprise figureront dans les pages de résultats des moteurs de recherche, ou SERP, de moteurs de recherche populaires comme Yahoo et Google.

Les canaux du marketing de croissance

Les canaux de marketing de croissance se présentent sous différentes formes. Certaines entreprises utilisent des kits de marketing direct et d’autres des campagnes PPC (pay per click) pour promouvoir leurs marques. De nombreux canaux de marketing de croissance ont un coût et certains sont gratuits. Votre succès dans l’utilisation de ces canaux dépendra de votre budget alloué au développement des canaux, ainsi que de votre compréhension du fonctionnement de chaque canal.

Avec le marketing direct, votre retour sur investissement (ROI) sera plus rapide, car votre coût par pièce est inférieur à celui des autres canaux. Cependant, un problème que vous pourriez rencontrer en utilisant le marketing direct comme canal de croissance est que de nombreux destinataires peuvent avoir une adresse électronique différente ou ne pas être intéressés par vos matériels promotionnels. Une campagne de PPC sera un peu plus difficile à suivre, mais donnera des résultats plus rapides. Votre retour sur investissement peut également être influencé par les clics, qui sont une mesure du nombre de fois où votre publicité a été cliquée. Avec les canaux de marketing de croissance, vous avez le choix entre le paiement par impression (PPS) et le coût par action (CPA).

Les canaux de marketing de croissance peuvent également inclure des programmes de marketing d’affiliation, de la publicité par paiement au clic et des échanges de trafic. Le marketing d’affiliation consiste pour une entreprise à rémunérer un affilié pour tout trafic qui arrive sur son site web. La publicité au clic est le paiement par une entreprise d’un montant prédéterminé pour chaque personne qui clique sur une de ses publicités.

Les échanges de trafic se produisent lorsqu’un site web que vous possédez affiche la publicité d’une autre entreprise sur votre site web. Chaque échange génère un certain volume de trafic gratuit sur le web. Si votre entreprise a une bonne réputation, vous recevrez probablement des offres d’affichage de publicités de la part d’entreprises disposant d’un budget plus important que le vôtre. Vous soumettriez alors votre site à un moteur de recherche, tel que Google, Bing ou Yahoo, et permettriez aux échanges de trafic d’amener des clients potentiels sur votre site. Votre succès dans ce qui est un canal de marketing de croissance dépend non seulement de la réputation de votre entreprise, mais aussi du volume de trafic dirigé vers votre site.

Qu’est-ce qu’un canal de marketing de croissance ? En bref, c’est un moyen d’attirer davantage de clients et de ventes potentielles vers votre entreprise en créant un dialogue entre vous et le client. Ce type de canal permet à une entreprise de promouvoir ses produits et services de manière inédite et de développer des relations avec des clients potentiels. Comprendre ce qu’est un canal de marketing de croissance est la première étape pour mettre votre entreprise en mesure d’augmenter ses bénéfices et d’élargir sa clientèle.

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