Si vous disposez d’un plan d’entreprise à jour et conforme aux dernières projections de bénéfices, vous avez probablement une idée de base de ce qu’est une stratégie de croissance marketing. Mais de quoi s’agit-il réellement ? Pourquoi une entreprise l’utiliserait-elle ?

Qu’est-ce qu’une stratégie de croissance marketing ?

Le marketing de croissance est essentiellement tout type de publicité utilisé pour attirer de nouveaux clients. Il peut s’agir de publicités à la télévision ou à la radio, de campagnes de publipostage, d’emailing, de brochures ou même de panneaux d’affichage. L’objectif est de faire connaître votre produit, par tous les moyens possibles.

Test and learn du marketing de croissance

Les avantages de ces types d’efforts de marketing sont qu’ils tendent à attirer la grande majorité des nouveaux clients. En fait, le plus souvent, ces nouveaux clients achèteront peu de temps après la diffusion ou l’impression de la publicité. Si l’opération marketing réussi alors les efforts peuvent être plus soutenus. A l’in verse, si l’opération échoue, le marketeur tentera une nouvelle approche. C’est le test and learn.

Toutefois, l’inconvénient de ce type de stratégie de marketing est que, bien souvent, le produit que vous essayez de vendre est déjà sur le marché. De nombreuses entreprises utilisent ce type de tactiques en poussant simplement leur produit lorsqu’elles ont besoin d’augmenter leurs ventes pour se hisser dans les classements. Si le produit d’une entreprise est bon, elle ne voudra pas le perdre en ne l’incluant pas dans une campagne de marketing. C’est pourquoi certaines entreprises tenteront d’intégrer le marketing de croissance dans leur plan marketing global.

Une stratégie de marketing de croissance peut avoir plusieurs significations différentes pour différentes personnes. Par exemple, une petite entreprise qui vient de démarrer peut considérer cette technique comme un moyen de prendre le train en marche et de devancer ses concurrents. Pour ce faire, elle crée souvent une liste de diffusion de clients existants à qui elle peut envoyer des offres spéciales ou d’autres types de matériel afin de les encourager à acheter quelque chose.

Une stratégie de marketing de croissance peut également consister à utiliser des outils de réseaux sociaux tels que Facebook ou Twitter pour promouvoir votre produit. En s’adressant à ces types d’utilisateurs, une entreprise peut créer un dialogue ouvert avec des acheteurs potentiels. Si vous ne faites que commencer votre stratégie de marketing en ligne, vous pouvez envisager toutes vos options pour trouver le meilleur type de stratégie pour votre entreprise. Cela vous aidera à obtenir les résultats dont vous avez besoin.

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