Quelle est l’utilité des personas dans le marketing de croissance ? C’est une question intéressante. Le marketing consiste à identifier votre client et à personnaliser l’expérience pour lui afin qu’il se souvienne à nouveau de vous et de votre entreprise. La vente personnelle est très différente de la publicité. La publicité consiste à inciter les gens à venir dans votre magasin ou votre boutique et à regarder autour d’eux ; la vente personnelle consiste plutôt à toucher leur cœur et à leur donner l’impression de vous connaître. Alors, pourquoi une entreprise utiliserait-elle les personas dans le marketing de croissance ?

Comprendre les attentes des consommateurs

En tant que vendeur personnel, vous devez comprendre la psychologie de la personne. Repensez à toutes les lettres de vente et autres documents marketing que vous avez envoyés aux gens. Comment ces lettres vous ont-elles touché, vous ont-elles mis à l’aise et vous ont-ils incité à agir ?

La réponse est que vous avez utilisé les personas dans le développement commercial de manière à vous rapprocher des personnes qui achèteront chez vous. Vous l’avez utilisé pour savoir à qui vous vendiez. Vous l’avez utilisé comme un outil pour établir une relation, un rapport, avec ces personnes.

Les personas dans le marketing de croissance

Maintenant, à quoi sert le personas dans le marketing de croissance ? Eh bien, lorsque vous savez, en tant que spécialiste du marketing, comment personnaliser le processus de vente pour mieux connaître vos clients et établir des relations avec eux, c’est là que vous commencez à voir des résultats. Les ventes vont augmenter. La notoriété de la marque va augmenter. Et bien sûr, tout cela vient d’une bonne compréhension de l’identité de vos clients, de leurs désirs et de leurs besoins, de ce qui les caractérise et surtout de leur personas.

Vous pourriez vous dire que je n’ai peut-être pas besoin de faire cela, mais c’est tellement plus facile à dire qu’à faire. Vous vous souvenez de vos annonces que vous envoyiez par la poste ? Étaient-elles très personnelles et franches ? Comment avez-vous captivé le lecteur ?

Si vous pouvez entrer dans l’espace personnel d’une personne et comprendre vraiment ce qui la fait vibrer, vous pouvez commencer à personnaliser votre message marketing à son intention. Cela vous permet alors de répondre réellement à leurs questions et de leur donner les réponses qu’ils recherchent. Vous voyez, la clé de l’utilisation de la vente personnelle et de l’effet de levier de la vente personnelle est que vous leur parlez et non l’inverse comme vous l’auriez fait si vous deviez leur faire un marketing à froid. Vous voyez, c’est pourquoi la vente personnelle et l’effet de levier sont si importants lorsque vous voulez gagner de l’argent en ligne.

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