À quoi sert un entonnoir en marketing ?

À mon sens, un entonnoir est un entonnoir de vente que vous utilisez pour automatiser l’ensemble du processus de vente. Ce que j’entends par là, c’est qu’au lieu d’écrire des e-mails à des prospects, de prospecter et de tester des offres de vente sur une liste de diffusion. Il s’agit en fait de préqualifier les destinataires des e-mails pour les bonnes offres et de s’assurer que chaque e-mail touche le bon groupe de personnes. Si vous êtes comme moi, vous passez plus de temps à faire ce processus qu’à faire du marketing auprès des gens. Laissez-moi vous donner quelques exemples…