À mon sens, un entonnoir est un entonnoir de vente que vous utilisez pour automatiser l’ensemble du processus de vente. Ce que j’entends par là, c’est qu’au lieu d’écrire des e-mails à des prospects, de prospecter et de tester des offres de vente sur une liste de diffusion. Il s’agit en fait de préqualifier les destinataires des e-mails pour les bonnes offres et de s’assurer que chaque e-mail touche le bon groupe de personnes. Si vous êtes comme moi, vous passez plus de temps à faire ce processus qu’à faire du marketing auprès des gens. Laissez-moi vous donner quelques exemples de ce que je veux dire.

À quoi sert un entonnoir en marketing ?

Disons que vous avez ce super système de prospects. Vous avez mis en place votre séquence de répondeur automatique, vous avez testé les pages de destination, suivi les annonces qui convertissent et vous avez même mis en place un répondeur automatique pour suivre les prospects qui ouvrent vos e-mails. Et vous avez une excellente relation avec votre réseau de prospects. Mais communiquez-vous assez souvent ? Pensez-vous à assurer le suivi de chaque courriel ?

Vous devez vous assurer que chaque courriel que vous envoyez à votre réseau a été qualifié. Cela vous permettra de vous qualifier en tant que prospect sur chaque e-mail marketing que vous envoyez. À quoi sert un entonnoir en marketing ? Vous commencez au sommet de votre entonnoir, avec les e-mails que vous écrivez vous-même, et vous travaillez à rebours.

Vous commencez par une squeeze page, puis vous envoyez une courte lettre de vente, suivie d’un formulaire de remplissage. Puis vous envoyez un e-mail qui n’est qu’un argumentaire de vente. Et ainsi de suite. Chaque email que vous envoyez descend dans votre entonnoir. Cela peut prendre une semaine ou deux pour passer en revue tous les e-mails de marketing.

Alors comment pouvez-vous utiliser ce qui est un entonnoir pour promouvoir votre entreprise ? En l’utilisant pour générer des e-mails pré-qualifiés. Vous aurez plus de chances d’avoir des personnes qui acceptent de s’inscrire sur votre liste, parce qu’elles sentent qu’elles ont intérêt à ce que vous les suiviez. La conversion sera meilleure qu’en écrivant email marketing sur email marketing pour promouvoir votre entreprise.

Alors, à quoi sert un entonnoir en marketing ? C’est un excellent moyen de générer des prospects qualifiés pour votre site Web, afin que vous puissiez les solliciter à nouveau. Commencez par écrire de bons e-mails et établir une bonne relation avec votre liste.

Une fois cette relation établie, continuez à envoyer des e-mails qui donnent à vos lecteurs des informations sur votre entreprise, vos produits et vos services. Et ne vous arrêtez pas là. Envoyez-leur des mises à jour par e-mail sur vos nouveaux produits, vos nouvelles offres promotionnelles, vos remises sur vos produits et services.

Vous pouvez vendre n’importe quoi à votre liste. Vous pouvez leur envoyer des billets à prix réduit pour vos prochains événements. Vous pouvez leur envoyer des comptes rendus de lecture gratuits. Vous pouvez même offrir des exemplaires gratuits de vos propres livres. Un entonnoir est un outil puissant de gestion de listes d’e-mails, qui vous permet de créer et d’envoyer facilement et rapidement des e-mails à votre liste.

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